1、夯實(shí)基礎(chǔ)、完善制度、提高積極性

    為鼓勵(lì)公司全體員工提高銷售天然氣的積極性，公司先后起草下發(fā)了《東莞公司四季度銷售獎(jiǎng)罰辦法》、《東莞公司燃?xì)鈽I(yè)務(wù)銷售考核分配方案》、《東莞石油分公司天然氣業(yè)務(wù)操作流程圖》，從制度上給予激勵(lì)。

    2、以調(diào)研入手、梳理潛在客戶、選取目標(biāo)客戶

    為了更好的推進(jìn)天然氣業(yè)務(wù)的發(fā)展，東莞公司組織人員從市場(chǎng)調(diào)研入手，建立22個(gè)潛在客戶檔案，并篩選出其中的“東莞市鴻業(yè)石化有限公司”作為重點(diǎn)跟蹤開拓對(duì)象，由業(yè)務(wù)部和樟木頭經(jīng)管部客戶經(jīng)理袁運(yùn)對(duì)客戶進(jìn)行多次走訪。

    3、攻堅(jiān)克難、勇拔釘子、落實(shí)銷售

    經(jīng)過(guò)對(duì)潛在客戶的進(jìn)一步分析，公司將重點(diǎn)銷售對(duì)象放在了“鴻業(yè)石化”這個(gè)客戶身上。公司經(jīng)理親自帶隊(duì)，多次上門走訪，用心與客戶交流，解決價(jià)格、運(yùn)輸、結(jié)算等問(wèn)題，終于與“鴻業(yè)石化”達(dá)成協(xié)議，在11月14日實(shí)現(xiàn)東莞公司第一單LPG銷售。