“請求提供美國破產(chǎn)企業(yè)的詳細(xì)資料，……不求你知道最多，但求你能詳細(xì)認(rèn)真地說出你所知道的。”在美國金融危機(jī)爆發(fā)后，中國企業(yè)收購美國企業(yè)資產(chǎn)的沖動越來越明顯，在各大論壇，不難看到這樣的留言。
    據(jù)美國一研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，受次貸危機(jī)(聚焦美國金融漩渦)以及美國經(jīng)濟(jì)增長放緩等影響，今年全年美國企業(yè)和個人破產(chǎn)案例總數(shù)將達(dá)到約110萬件。“收購美國”目前正成為一種流傳于口頭的“名言”。去美國收購資產(chǎn)是否真的迎來了良機(jī)？中國企業(yè)為什么要去美國收購？
    為什么要收購：從代工到自己當(dāng)老板
    “坦白地說，做破產(chǎn)重組的案子是我們今年工作的重點(diǎn)，而且9月后業(yè)務(wù)越來越多。”昨日，一位美國在華律師事務(wù)所律師對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，隨著美國破產(chǎn)企業(yè)的不斷增加，進(jìn)入重組環(huán)節(jié)的企業(yè)“爆滿”，中國企業(yè)成為這些破產(chǎn)企業(yè)最積極的買家。
    次貸危機(jī)爆發(fā)后，美國眾多 中小企業(yè)(行情 股吧)融資成本上升，部分企業(yè)甚至無力支撐，降價甩賣旗下資產(chǎn)成了這些企業(yè)不得已的選擇。
    “（美國公司）原先出讓品牌的價格是800萬美元，但我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們已陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，所以我們以同樣的價格，購買了他們的品牌擁有權(quán)和品牌銷售渠道。”福建雙飛日化有限公司國際貿(mào)易部有關(guān)人員對記者表示，他們已成功收購了擁有十多年歷史的美國品牌“Body&Earth”和“GreenCanyonSpa”。“這兩個品牌每年的銷售額上千萬美元。”
    業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的收購，以前的價格起碼是成交價的兩倍以上，雙飛無疑是撿了大便宜。
    2005年，雙飛公司國際貿(mào)易部承接開發(fā)“Body&Earth”系列產(chǎn)品工作。2006年，雙飛成功接下其生產(chǎn)訂單。而此次則是“低價”把品牌和銷售渠道收入囊中。對于此次收購，雙飛認(rèn)為，“從代工生產(chǎn)到ODM，直至收購品牌和銷售渠道，雙飛的收購得益于美國公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，而財(cái)務(wù)危機(jī)的源頭，則是次貸危機(jī)下美國企業(yè)的經(jīng)營不善。”
    收購時機(jī)來臨：2折可買到美國品牌
    商務(wù)部研究員梅新育(博客)撰文指出，當(dāng)前之所以創(chuàng)造了“收購美國”的良機(jī)，在于金融危機(jī)增強(qiáng)了原股東出售的意愿，降低了收購標(biāo)的資產(chǎn)的市場價格，更削弱了美國國民和政府對外資并購可能存在的排斥心態(tài)，從而降低了收購的政治性風(fēng)險。
    中國民間商會副會長、力帆集團(tuán)董事長尹明善也曾在公開場合表示，世界范圍的金融危機(jī)對我們來說也許正是機(jī)遇，特別是民營企業(yè)，因?yàn)閯e人受到的沖擊更大，而我們會相對“有錢”。
    據(jù)了解，今年上半年，中國企業(yè)能以3~5折的價格，買到美國老牌消費(fèi)品品牌。但在金融危機(jī)爆發(fā)后，交易價格已低到2~3折。這意味著中國企業(yè)將掌握更多的話語權(quán)。
    據(jù)公開信息顯示，山東潤興以75萬美元的低價，成功并購了資產(chǎn)總額約275萬美元的美國品牌家具有限公司。資料顯示，后者已取得和建立了美國5家大的品牌家具公司和其他中高檔家具公司的銷售權(quán)和供給渠道，資產(chǎn)總額約275萬美元。
    “中國企業(yè)缺乏的過硬品牌、成熟渠道，這些都被眼下即將倒閉的美國企業(yè)掌握。”業(yè)內(nèi)人士指出，在此輪中國企業(yè)“廉價”進(jìn)入美國市場的過程中，家具、紡織將走在前列，“美國的這些品牌零售業(yè)受危機(jī)的影響較大，急需資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。”有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前美國家具業(yè)約有30%左右的企業(yè)申請破產(chǎn)保護(hù)或倒閉，不少公司關(guān)閉門店或處于虧損狀態(tài)。
    雖然有許多低價收購美國品牌的案例，但記者了解到，還有一部分有實(shí)力的中國企業(yè)在觀望。一位不愿意透露姓名的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著美國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步走弱，陷入困境的企業(yè)將越來越多，到時可選擇面就更大，價格有可能更低。
    收購不能盲目：買資產(chǎn)，不提倡買股權(quán)
    “我們不提倡他們買美國企業(yè)的股權(quán)，而是買資產(chǎn)，這些資產(chǎn)包括已經(jīng)有相當(dāng)影響力的品牌和成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。”大量涉及美國企業(yè)破產(chǎn)重組業(yè)務(wù)的美國盛智律師事務(wù)所資深律師鄭樑指出。
    鄭樑的理由是，收購資產(chǎn)是對目標(biāo)公司的實(shí)物資產(chǎn)或?qū)＠�、商�?biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，目標(biāo)公司的主體資格不發(fā)生任何變化，并購方對目標(biāo)公司自身的債權(quán)債務(wù)也無須承擔(dān)任何責(zé)任。因此，與股權(quán)并購方式相比，資產(chǎn)并購可以有效規(guī)避目標(biāo)企業(yè)所涉及的各種問題，如債權(quán)債務(wù)、勞資關(guān)系、法律糾紛等。
    “如果只收購品牌，沒有特定的優(yōu)勢渠道，照樣打不開美國市場。”知情人士表示，美國的主要制造商和零售商，一般通過分銷渠道來采購產(chǎn)品或零部件。如果中國企業(yè)能夠直接收購美國分銷商，不但可以享受更高的利潤率，也可獲得比對手更大的市場優(yōu)勢，擺脫美國境外激烈的出口競爭。
    即便收購了渠道，還是未必能成功。業(yè)內(nèi)人士指出：“按照收購對象原有的渠道，在美國消費(fèi)市場低迷的情況下肯定行不通，無法實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張；如果引入國內(nèi)，消費(fèi)者的接受度也是一個考驗(yàn)。”
    除了收購資產(chǎn)，與國外專業(yè)化程度很高的制造商合作，也是中國企業(yè)的策略之一。 雅戈?duì)?(行情 股吧)與美國最大的西裝制造商HartSchaffnerMarx（HSM）的合作可算典范：雙方簽訂了為期20年的代理合同，雅戈?duì)枌�HSM的主打品牌“哈特·馬克斯”（HartSchaffnerMarx）引入中國市場。
    梅新育也提醒說，盡管“收購美國”的時機(jī)不錯，但要想成功，需要正確定位投資目標(biāo)。另一方面，收購者也可以將收購當(dāng)作一筆財(cái)務(wù)投資，滿足于取得分紅、退出時的資本利得、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)等。